为什么我们的生意越来越难做?恍然大悟

时间:2019-08-20 来源: 国内新闻

近年来,世界各地的许多实体老板都表示,生意越来越艰难,市场环境发生了变化,有多少工厂倒闭,有多少商店已关闭。问题来了。做生意难,或者做生意的人有问题吗?

有人说,由于互联网的发展,每个人都在网上购物。其他人说,由于市场竞争越来越激烈,有人说由于成本上升,利润没有上升,有人说它得到了地方政府的支持。还不够,无论如何,每个人都有自己的解释来找到自己的理由。

真相是什么?这次我们将谈论中国实体产业的转型。今天,这套知识非常丰富。我希望你能发挥十二点精神阅读。这套思维逻辑基本上适用于大多数行业。

我谈到了前线理论,后来又专注于传统制造和传统商店。

在开始之前,我会提出几个问题让你思考:

1.为什么有些工厂会筹集资金并持续投资,而且利润越来越低,而有些工厂在不花很多钱的情况下购买了大量设备,而且效益越来越好?

2.为什么一些装修公司的业务无法开发,有些可以免费为客户进行翻新,年营业额达数千万?

3.为什么你还经营红酒,有些人正在努力寻找顾客,有些人用红酒经营一家年收入达数千万的俱乐部?

我今天没有说出这些问题的答案。你先考虑一下思考的原因。让我们从今天开始讨论为什么许多人发现业务困难。

看起来像那样。与此同时,比较中关村在北京这个全国最大的电脑市场,从繁荣到濒临死亡,再到转型。

读完之后,我深受感动,因为那些年我也去了这些地方,我看到了他们的繁荣和许多人的丰富神话。

从今天开始,我们首先谈到了几个经济概念。第一个是“投资收益递减规律”。随着投资的增加,资本利润率继续下降。理解不太好吗?简而言之,如果一个企业表现良好,将会有很多人跟进投资并投入更多人。一旦市场饱和,竞争变得越来越激烈,获得客户的成本越来越高,利润率也越来越高。下降趋势仍在继续,投资回报率逐渐下降。

同时介绍第一个重要概念:平均社会利润率。

每个行业都有一个利润分红期。现阶段该行业的平均利润率相对较高。例如,在最早阶段在中关村销售电脑的人群。组装电脑的利润非常高。一台电脑售出数千台。在数万美元,帮助他人安装电脑可以赚取高达数千美元。随着越来越多的人进入该行业,竞争越来越激烈,市场开始趋于饱和。

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路边最早的小卡片可以找到很多顾客,现在投资大量广告并不一定有效,对吧?客户获取成本增加。如今,组装普通计算机通常会留下三四百个利润。也就是说,组装计算机的业务的平均利润率已经下降,并且原始方法用于在市场上额外投资。该行业的利润率影响非常小,甚至挤压和减少利润。

然后市场需求也发生了变化。例如,IPHONE代表的智能手机已经开始崛起。该行业已开始萎缩,并立即变得饱和。

除了导致社会平均利润率下降的激烈竞争之外,还有一个重要的概念,即信息透明度和对称性变得更高。交易过程的性质基于双方的信息不对称和相互需求的满足。

如何理解这句话,每个人对产品价值的感知,大部分时间都是基于心理需求和经验,表达为对产品价格的心理承认。

例如,每个人都认为计算机是高科技的东西。虽然当时配件的成本并不低,但人们购买和理解的渠道并不多。所以我认为计算机的价格是数万,这是非常合理的。平均利润率非常高,很多人都来自这个家。这就像京东的刘强东,他在中关村开始了他的CD批发。

随着信息的透明化和互联网的日益发展,各种配件的价格在网上被检查,信息不对称的情况发生了巨大的变化,所以每个人都开始觉得这个业务是原创的,模式越来越难了。更难做,对吧?

一般来说,在行业上涨期间,只要市场需求分红足够大,每个人都没有感觉。一旦市场需求进入瓶颈期或发生变化,那些一直以传统模式运营的老板立即开始感受到压力。感受压力的第一件事往往是在渠道上,然后沿着产业链的上游,一直到原材料,形成了行业的连锁反应。

那么你可以看看北京中关村和深圳华强北在过去十年的情况,然后看看他们的上游连锁反应,你也可以粗略想象近年来整个电子行业的巨大变化。

为什么上游工厂经常反应缓慢?事实上,正是因为他们对市场信息的透明度没有足够的控制。各种低附加值加工企业都在跟随市场的发展趋势。一旦性能下降,每个人都会首先想要找到更多的渠道和业务来维持原始性能,但我不希望环境发生变化。如果我的公司没有改变它的模型,它将被淘汰,直到它关闭。

因此,必须明确的第一点是,实体行业的巨大变化的性质与互联网没什么关系。互联网只提供这样一个渠道来加速信息透明度和信息对称性,使平均社会利润率比以往任何时候都高。快速回归理性价值,某些行业的暴利时代早早结束。

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在了解了这两个经济概念后,让我们来看看中国目前的金融业。资本流动是经济发展的风向标,资本总是朝着增长最快的地区发展。在过去两年中,大量资金迅速流向房地产,这使得中国的房价达到普通百姓难以达到的高水平。事实上,这是实体经济的混乱。

实体经济正在经历一场激烈的升级革命。随着经济的发展,原模型的平均社会利润率持续下降,竞争格局逐渐形成。

对于大多数行业的传统企业而言,如果他们的商业模式没有升级,是否仍有可能继续增加投资?或者只是有赌徒的心态,为自己挖一个更大的坑?

想象一下这种情况,如果这些公司仍然希望通过银行获得资金,银行是否愿意放贷?因此,越来越多的人觉得钱难以获得,生意难以做到,然后抱怨中国经济不好。

人们生活在圈子里,圈子的高度决定了他们自己的视野,社区里的阿姨抱怨肉越来越贵,并且觉得所有中国人都不开心。

传统企业的老板们抱怨他们的生意很难做到,并且觉得整个中国经济随时都会崩溃。众所周知,实际上他们自己的看法决定了地平线并决定了自己业务的优势。

让我们来看看中国房地产的疯狂力量。今年,我可以买一套有100万存款的房子,明年购买半套房子,明年买一个马桶座。这种投资利润率远远高于投资行业的回报率。我必须付几次才能买到它。

每个人都更加焦躁不安,他们手中的一小笔钱很快被拿走买房子,担心贬值。真的希望房地产泡沫会爆发成为买不起房的穷人。虽然房子只是需要,但只有一群人可以在自然中买房子。随着房价上涨,人群逐渐萎缩,天花板明显存在。

同样,资本总是朝着增长最快的地区发展。这种现象背后是中国实体产业的集体混乱。在这里,我们提出了两个标志性的行业进行分析,第一个是传统制造业,第二个是传统商店。

我们知道制造领域有一个着名的理论叫做“微笑曲线”。曲线的左侧是R&D。曲线的右侧是通道。中间的最低点是制造业。它代表低附加值,弱抗风险能力和高。劳动密集型链接。

以下是我朋友的两个例子。

我的朋友张有一家玩具加工厂。我一直在订购零件加工。以前的业务非常好。订单不堪重负,规模逐年扩大。工厂的机器每天都没有停止。工厂里有数百名工人。产品。

突然间,从前几年开始,订单量逐年减少,公司突然变得徘徊在生存的边缘。工厂中一半以上的设备闲置,工人剩下20或30人。他们经常做走走停停。目前的孩子不玩玩具吗?

我的朋友小李曾经是一名玩具设计师。她是一家大公司的设计总监。后来,她出去做工作室,并将设计作品的版权出售给原公司。当公司制造产品时,它重新授权。回来出售。

从一开始就与一家公司合作,与十几家公司合作,后来老东家因资金链管理不善而崩溃,而小李目前的业务也越来越大。

你可以看到这两个朋友的管理差异。许多中国制造业长期处于这一曲线的底部。如果出现一些动荡,外国公司就不会有这种混乱。必须有!

时代发展得太快,消费升级的速度太快,但企业主缺乏适当的适应期来调整和提升自己的看法。这被称为“认知升级速度”滞后,他们没有从过去的暴力中赚钱。节奏正在放缓,要及时调整公司的业务模式和发展方向更加困难。

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前一年,我和一位经营传统工厂的企业家朋友聊天。我建议他介绍一种更先进的商业模式。否则,该行业可能很快就会出现危机。他回答说,这个行业的每个人都在这样做,现在订单是生产无止境,有时间考虑其他事情。

那时,每个人都不会考虑这些问题。结果,超过一半的公司在两年后关闭了该行业。他的判决当时并不是问题,但实际上反映的是产业链上游工厂对终端市场的滞后。

比尔盖茨有一个非常尖锐的声明:人们经常高估两年内可能发生的变化,但往往低估了五年内可能发生的变化。

低端制造过程一直在向成本较低的地方转移,成本红利的消失直接导致了许多没有核心竞争力的传统制造企业的集体混乱。事实上,这个行业并不奏效,但这个群体跟不上。那个时代的人应该被淘汰。

我们说的第二个是传统商店也存在“认知升级速度”的问题。作为传统流通渠道的最终载体,离线商店最接近终端消费者,他们的声音极强。如今,我们经常会看到很多关于商店潮流的大牌新闻。各种实体店老板都说生意很难做到。它不是实体店吗?

在过去的两年里,特别是微商人们喜欢拿这个来说话。他们一直在猜测离线商店不起作用,未来是移动互联网的未来。我没有任何意图使这个职业贬值,但我不同意这种不切实际的宣传。

实体店大规模崩溃与互联网之间的关系是什么?刚才我们提到了信息透明和对称的问题。过去,许多实体店主要使用信息不对称,并在高平均利润率期间赚取了大量利润。

然而,这些商店的存在价值并不是唯一的,因此互联网的出现加速了信息透明度和对称性的变化。这部分没有实际竞争力的商店很快就被推到了前列。

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这里有一个重要的概念。您必须首先了解它是独立网站,淘宝天猫商店还是实体店。它本质上是一个购买客户流量和实现销售转换和服务的地方。为什么?您必须开设实体店,因为您可以在线支付租金,财产,人力和市场成本,这相当于购买线下流量并在商店中进行交易或服务。

那么开网店的本质是不一样的?您还必须支付您的时间,存储成本,管理成本,以及最重要的是购买流量的市场成本。

因此,互联网的本质只是一个渠道。他的本质与实体店的本质相同。它只是一个购买客户流量和实现销售转换和服务的地方。早期的实体店和互联网都有很大的交通成本奖金,低廉的店铺租金,低廉的劳动力成本,大量的客流,加上不透明和不对称的信息,让店主赚到了第一桶金。

然后,随着访问流量的成本增加,再加上替代渠道(例如互联网的影响),如果不提供额外的附加值或没有商业模式创新,自然不会失去优势。

早期的互联网也有巨大的流量奖金,这很快就影响了高度相似的实体店。今天的互联网渠道成本已经变得越来越类似于实体店,并且高昂的客户获取成本仍然很高。

以我自己的项目为例。 10年前在线获得客户咨询的费用为5元。现在获得客户咨询的费用是80-100元,有时甚至几百元。年度时间已经翻了几次,但行业的平均利润率也有所下降。但是,由于我们根据市场调整和升级商业模式,我们仍然非常健康。

因此,您可以了解困难商店的性质,但传统商店缺乏核心竞争力,不提供附加值。它已经到了淘汰的时代。这是自由竞争的必然结果。

作为服装行业的一个简单例子,服装店主要分为品牌店和买家。从ZARA到各级品牌商店的361度品牌商店都很清楚,而典型的商店就是你。您经常可以看到的街边商店或设计师商店也有各种等级。甚至一些高端买家也比大多数品牌更具竞争力。

让我们分析一下这家商店,他们为什么称之为商店,因为商店里的大多数商品都是由老板选择购买和退货,而且所售商品都有自己强烈的个人喜好。

为什么这样的商店总能很好地生活,正是因为它的精确定位,老板自己的风格偏好涵盖了同样风格的同一群顾客。买方商店提供的核心价值正是为这些客户提供的。丰富的购物指南体验,加上老板和客户之间通过多种沟通的默契和理解,甚至记住每个常客的名称和兴趣,这些都是网上商店的难点。为.提供。

无论互联网多么先进,人们仍然会出来工作,但一些行为模式正在发生变化。因此,那些面临困难的传统店主如果没有意识到问题就无法跟上“认知升级速度”。如果他们不及时更新并及时学习,他们迟早会被淘汰,抱怨市场有问题。我抱怨说中国经济存在问题。我甚至说互联网已经摧毁了实体经济。俗话说,好事不出去,坏事过了千里,这种谣言将无限放大。

随着这些低端门店的逐步淘汰,我们开始看到实体店的升级方向,并正在升级到“分销集中化,产品风格化,重型体验,高度个性化”四个方向。

特别是对于繁重的体验,您可以了解当前商业综合体中的主要排水行业,如电影院,餐饮,KTV,亲子等格式,为商业综合体内的商业综合体带来源源不断的人流。合理的布局本质上是如何设计流量转换的操作思路。您是否考虑过这一点,这与互联网流量思维非常相似吗?

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商业思维的本质是一样的。无论是在线还是离线,无论社会如何发展和运作,您都可以看到实体经济正在经历转型升级。其背后是消费升级,这是人们的新生活方式。积极适应和自然消除。

中国各行业的创业门槛越来越高。一些行业的竞争格局逐渐形成,但机遇总是很普遍。

在每个新行业的背后,都会存在大量的业务差距。在每个旧行业的背后,升级商业模式的可能性将无数,但对企业家综合能力的要求越来越高。

所以我们一直强调鼓励创新,而不是盲目创业。这就是为什么我一直鼓励像实验一样的企业家精神,以快速的反复试验为核心,成功的企业家精神作为商业价值的目标。

事实上,大多数中国企业的困境不是缺乏技术创新,而是商业模式的问题,这在商业模式上是落后的。技术创新和商业模式创新相辅相成。

我们曾经知道很多汽车都可以从一个按钮开始,但几乎没有人会在自行车上用一个按钮安装解锁功能,因此,没有企业可以生产和生产这样的产品。但随着共享自行车的突然爆发,不仅旧的自行车产业链已从萎缩转变为繁荣,而且还出现了智能自行车锁的新产业。

那么你认为智能自行车锁的发明创造了共享自行车的商业模式,还是共享自行车的商业模式促进了智能自行车锁的发明?

那么为什么许多人认为生意不好?其实质是消费者需求不断升级,消费者行为模式正在发生变化,过去的商业模式正在被颠覆,而死者则是该死的。

这不是业务不好,而是需要改变的商业模式。近年来,实体经济正在经历快速转型升级,特别是大量新商业模式的出现,让我们看到了商业智慧的魅力,以及技术创新形成的巨大推动力。

同时,在过去的一年里,通过内部社区互助运作模式,我们不断帮助许多公司重组和升级业务模式,并取得了丰硕成果。

因此,我们将以“企业家用正确的方法做正确的事,提高企业的成功率”为基本使命,“帮助优秀的项目模式创新渠道获取,帮助企业家成功匹配正确的项目以“为愿景,建立深层商业模式实验社区,实践我们的商业价值观”,开展像试验一样的企业,以快速反复试验为核心,以创业成功为目标“。

并不是说生意不顺利。你应该改变了。没有公司的死亡是由外部原因引起的。摧毁公司的权力总是来自内部。

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