五大圈子解读中国二手车行业

时间:2019-12-21 来源: 国内新闻

简介:三个人是人群,志同道合的人聚在一起,文化圈叫文化圈,演员明星叫娱乐圈,二手车行业也有属于二手车人的“圈子文化”。 如今,中国二手车行业已经形成了具有自身特色的各种圈子,大致分为传统汽车商圈、软件辅助工具圈、互联网电力商圈、行业延伸服务圈和方便进入的资本圈。这些圈子相互依存,相互排斥。共生与竞争并存.

以下是一家优秀汽车公司的董事兼首席执行官朱成先生对中国二手车行业循环文化的深入分析。

01 |二手车商圈

传统的汽车商圈主要基于“个人关系”。它通常在同行或4S商店之间形成一个圆圈,并被分成不同的车型。同时,还有沟通小组、行业小组、协会小组等。它基本上是针对汽车或游客的来源,非常简单和直接。

这种传统的汽车商圈在处理单一汽车来源或乘客来源时非常有效,只需几个电话或短消息就可以快速处理。 然而,传统汽车商圈的弊端非常明显,如资本运营繁重、缺乏行业约束、个体经营松散、模式单一易复制、不规范、局限性大,往往只为一些熟悉的业务而放弃其他业务机会

未来,传统汽车经销商必须结合新的互联网思维,加强与同行业中成功经销商的合作,从而将目光投向更大的市场。

02 |二手车工具圈

对于二手车工具圈,中小汽车经销商的日常工作管理得到了极大的加强。由于规模或能源有限,一些中小汽车经销商在日常经营中往往缺乏系统管理,这限制了他们的发展。 而这些辅助工具,如企业资源规划管理系统、评估软件系统等,极大地帮助了中小汽车经销商提高运营管理和工作效率

但是凡事都有两面性。系统软件工具便于汽车经销商管理。同时,汽车经销商收集和销售的信息和数据将由第三方系统掌握。 实体分销商的核心资源不会受到壁垒的保护。

世界上没有免费的午餐 目前,大多数二手车工具软件是免费提供给经销商的,但当数据积累到一定数量时,这些餐饮系统软件的企业可能会改变其业务模式,并可能涉及汽车金融、售后服务推广等。将来,他们还可能使用大数据来支持直接收购中小型汽车经销商,或者直接消化这些数据等。

03 |二手车电力商圈

自从进入新的互联网时代,它不仅颠覆了许多传统的商业模式 同样,由于互联网的迅速普及和庞大的受众群,工业流通的中间环节也大大缩短了。大量数据在互联网平台上传输,避免了传统汽车经销商资本运营繁重的弊端。

根据其他行业电子商务的成功模式,二手车电子商务也应该非常成功。然而,就目前情况而言,二手车电子商务并没有在行业中迎来高峰。同时,由于二手车产品的特点,不可能绕过离线交易闭环。此外,由于获取客户收集信息数据的成本非常高,如今的二手车电子商务往往需要依靠大量的广告投资来维持电子商务数据量。 然而,在没有统一行业标准的前提下,电子商务评价标准并不令人信服。

未来的产业必须依靠互联网,但模式上的突破不能改变商业产品的性质。最终二手车交易将最终返回离线交易的闭环。引入第三方专业评估体系和保证购买价格是未来二手车电子商务的出路。

04 |二手车服务圈

二手车行业延伸的服务圈,围绕二手车行业的良好前景和当前的有利形式,一些与二手车行业相关的行业也开始进入二手车领域,主要包括二手车物流、培训机构、汽车金融、质检延伸等。 这些行业都与二手车行业共存,并为二手车行业提供服务。例如,二手车物流解决了场外交易的效率问题;培训机构提高了二手车从业人员的整体素质,建立了规范的企业管理体系。汽车金融帮助二手车经销商解决购买、库存和销售方面的财务问题。根据二手车行业的特点,质检延伸可以给消费者一些信任的认可

然而,这些行业并没有真正融入二手车行业。由于国内二手车行业传统的“小、散、乱”状态,经销商规模有限,使得汽车金融机构不愿过多涉足二手车。 此外,一次对一辆车没有统一的评价标准,所谓的质量检验评价过于主观,甚至有一种说法。 二手车行业的局限性导致人们对自身和企业整体素质的提高缺乏关注。因此,该行业仍处于“小、散、乱”的状态。

这种情况只有在未来系统地将这些行业融入二手车行业,提高员工素质引入第三方质检,依靠完善的第三方评估体系将汽车金融全面引入二手车行业,才能实现。

05 |首都圈

二手车行业未来的规模是吸引资本进入的主要原因,最终目标是收益最大化 在一个巨大的市场面前,它可以树立品牌意识,把用户等同于一个品牌。至于C2B、B2B或C2C,模式不是投资者关注的焦点,而是市场份额和盈利能力。 数据吸引的资本选择从2014年开始大量进入二手车行业,而它看中的正是预计2017年至2020年二手车行业的井喷机遇。

然而,在大约两年的资本注入互联网后,收效甚微。以下来自互联网电子商务的负面消息层出不穷。资本注入风口在2016年开始逐渐缩小,进入二手车行业的资本冬天。

二手车行业已经进入转型时期,首都圈正在逐步将投资重点从网上转移到线下。根据二手车业务模式的特点,最终要实现离线交易,真正的O2O是未来的方向。

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