定制产业的互联网思维与模式创新

时间:2019-12-30 来源: 国内新闻

Wedge

最近,我作为岭南智库营销专家组组长参加了微山集团的活动。 CUHK返校节协会的成员来自各行各业。有像张教授这样的学者,包括吴校长、欧阳总经理和周校长,还有我所代表的供应商、品牌、经销商和服务提供商(定制的家庭情报机构)。 当汇聚各界精英的CUHK岭南EDP校友会开始关注定制家居行业时,毫无疑问,这一行业迎来了一场流行的革命或浪潮。

魏一(尚品送货上门)的成功在于互联网思维和模式的创新。

定制家居行业经历了从产品竞争到渠道竞争再到品牌竞争的不断演变。 品牌在大浪淘沙竞争中已经相互追逐了三到五年,在模式上呈现出明显的差异,如欧式风格、索菲亚特许连锁模式、金牌直链模式、智邦城市化运营模式、大新标准化产品模式、科宝博洛尼普通住宅模式、尚品送货上门的全屋数字化定制模式、海尔工程大客户模式等。整个行业的竞争已经从单一的产品、渠道、品牌、终端、服务等转向。模式竞争,竞争的焦点正在转移。

劳资关系资源和信息优势使魏一(尚品送货上门)成为行业中的黑马 尚品家居交付的母公司方圆软件在定制家居销售设计软件领域一直处于领先地位,积累了丰富的定制家居行业关系资源和信息领域的显着优势。通过定制家居生产链和营销链的信息化改造,在运营模式下实现了非标准产品的批量生产(所谓的柔性生产)、云设计中心、新家居网线的在线和离线联动销售等一系列突破性创新。以便在城市白领这一主要消费群体的细分市场中建立独特的竞争优势,并在过去三年中实现200%的年增长率。它一举跨过了定制家居行业“十亿元俱乐部”的门槛,成为行业中真正的黑马!

作为一个跨界品牌,尚品家居服在三个方面的成功值得关注:第一,尚品家居服从一开始就走了一条不寻常的道路,彻底颠覆了行业内其他类似企业的运营模式,创造了全新的蓝海市场,避免了与欧洲、索菲亚和好莱坞品牌的正面竞争,这是一个典型的模式创新。 第二,尚品送货上门在后期引入了资本援助,但最初的主要业务规模(方圆软件)实际上很小,典型的是以大带小。这从另一个角度表明,跨界品牌原有的资本优势其实一点都不重要,资本绝对不是跨界品牌进入厨房衣柜行业成败的关键。 第三,尚品家居服非常彻底地嫁接了原有的主营业务,即其在信息产业中的独特优势,并在产销模式的创新中发挥了充分的作用,这为我们的跨境品牌进入厨柜行业树立了极大的信心,也给予了有益的启示。

突破定制家居跨界品牌的方式:模式创新

海尔、美美、长虹、荣盛、华迪、邰方、Boss、帅康、万家乐、康宝、大自然、箭牌、联塑、几乎所有泛家居“大品牌”涌入定制家居行业,并被划分为“家居建材行业是最好的最后一块蛋糕” 品牌的数量、受欢迎程度和交叉定义的家庭产业的影响绝对是一个“超级奢侈品阵容”

跨界品牌的问题是他们不知道如何定制自己的家,但品牌、资本、渠道和人才在原有主要领域的优势仍然非常明显。 因此,一方面,跨国品牌需要毫无保留地吸收和借鉴定制家居的模式和经验;另一方面,嫁接和整合自身的资源和优势,打造差异化竞争力,实现模式创新,才是真正的突破之路。

模式创新需要多角度发展,其本质是系统创新。 在为企业服务的过程中,他们不断探索模式创新的规律和方向,建立了一系列知识体系。 总之,它是品牌创新、产品创新、形象创新和推广创新。 在厨柜这一特殊的工业领域,模型创新涵盖的内容有着非常独特的差异和广泛的拓展空,如功能上的品牌切割、文化层次、产品线延伸、产品卖点提取和包装、终端样品加载规划、终端形象系统、终端生动展示、招商主题提取和爆炸点设计等。这些都可以成为模型创新的动力点。

模式创新基于跨国品牌。对于竞争对手来说,模式创新显示了品牌的差异化优势。对于目标消费者来说,模型创新是完全购买产品的理由。 如果没有模式创新,跨国品牌将被迫屈服于资本、品牌和渠道的强力。结果往往是大而弱空,分散而弱。它看起来很漂亮,但在当今日益激烈的厨房和衣柜行业竞争环境中,很难有所作为。 大多数跨国品牌在厨房衣柜项目中的走走停停、进进出出的例子已经反复证明了这一点,这些例子要么做得不好,要么做得不好。

结论

如果前跨国品牌是许多悲剧的主角,那么在不久的将来它们会是一只美丽的凤凰吗?尚品送货上门取得了一定程度的超越。下一个会是谁?

(作者:刘雪丹,营销咨询机构主席)

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